Quem está por trás
O suficiente para entender que o preço quase nunca é o problema — e que a maioria das negociações é decidida antes da proposta ser apresentada.
Você lê quando entra numa sala e sente o clima. Quando alguém demora a responder e você percebe. Quando uma reunião muda de rumo sem ninguém anunciar. Quando o silêncio do outro diz mais que a fala.
O problema é que a maioria das pessoas lê sem perceber — e perde poder exatamente por isso.
"Toda conversa importante é uma decisão em movimento. E é aí que quase todo mundo erra. Não por falta de técnica. Mas por ansiedade. Por pressa. Por confundir conversa com decisão."
Dezoito anos sentado do lado da mesa que decide. Em compras corporativas, em expansões nacionais, em mesas onde cada decisão movia milhões.
O suficiente para entender que o preço quase nunca é o problema — e que a maioria das negociações é decidida antes da proposta ser apresentada.
Reginaldo Negocia é sobre a leitura do jogo por trás da mesa — não a teoria, a dinâmica real. Sobre presença, leitura e posicionamento na prática. Para quem precisa decidir, vender, comprar e negociar com mais controle.
Toda mesa tem uma hierarquia que ninguém anuncia. Aprender a enxergá-la é o primeiro deslocamento de poder.
Presença é a única moeda que cargo não compra. Define quem é ouvido antes mesmo da primeira palavra.
A planilha é o palco. O comportamento é o jogo. Quem domina o segundo decide o primeiro.
Este material não foi criado para te ensinar truques. Ele existe para te ajudar a enxergar o jogo antes de entrar nele.
Aqui você não vai encontrar frases bonitas. Vai encontrar perguntas que mudam o rumo da conversa. Checklists que organizam sua cabeça. E leituras simples sobre erros silenciosos que custam caro — na vida profissional e pessoal.
Se você espera conteúdo motivacional, este não é para você. Se você quer parar de errar sem perceber, siga em frente.
Palestras, mentorias e consultorias corporativas para equipes que precisam negociar com mais controle.
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