Calculadora BATNA/ZOPA | Reginaldo Negocia

🎯 Sua Posição

Valor alvo (o que você quer conseguir)

O valor ideal que você gostaria de fechar.

Seu limite mínimo aceitável (piso)

Abaixo disso, é melhor não fechar.

Sua melhor alternativa se não fechar (BATNA)

Best Alternative To a Negotiated Agreement — o que você consegue sozinho.

🔍 Estimativa do Outro Lado

Valor máximo que o outro lado pagaria (teto deles)

O máximo que eles poderiam aceitar pagar.

Limite mínimo que o outro lado aceitaria (piso deles)

Abaixo disso, eles preferem não fechar.

Mapa da sua negociação

Sua ZOPA

—

Até

—

Seu poder de barganha

—

Recomendação

—

Zona de Acordo Possível (ZOPA)

Você acabou de mapear uma negociação real. Imagine esse preparo antes de cada venda grande do mês, com quem passou 19 anos do outro lado da mesa.

Mapeie seu poder de barganha antes de sentar à mesa.