Para empresas
Passei 19 anos do lado de quem decide a compra. Hoje treino quem vende para esse lado, e também quem compra.
O diferencial
Treinamento de vendas costuma ser dado por outro vendedor. Na Mesa In Company, quem está do outro lado é um comprador com 19 anos de mesa.
O vendedor traz uma negociação real, em andamento ou recente.
Objeções, silêncio, "tá caro", "manda por e-mail". Do jeito que acontece na mesa.
Retorno na hora: onde ele perdeu poder e o que eu diria diferente.
Faz parte do Assessment e do Advisor para times de vendas.
Para eventos e equipes
Para convenções de vendas, kickoffs e encontros comerciais.
O lado que o vendedor nunca vê: como o comprador decide antes do preço, o que ele percebe na primeira reunião e por que a melhor proposta nem sempre ganha.
Diagnóstico · 14 dias
Para times comerciais que vendem B2B para compradores profissionais.
As 3 negociações que decidem os próximos meses do seu time, lidas com o olhar de quem recebia essas propostas. Raio-x e plano na sua mão em 14 dias.
Garantia: se eu não encontrar pelo menos 3x o valor investido em oportunidades quantificadas no relatório, devolvo o dinheiro.
Quero um AssessmentAcompanhamento mensal
Para lideranças comerciais com vendas grandes em andamento.
Antes de cada venda importante, a gente prepara juntos pelo lado do comprador: o que ele vai perguntar, onde vai apertar e onde está o seu poder.
Para eventos e equipes
Para times de compras, suprimentos e lideranças.
Como ler o vendedor, não ceder cedo e usar o poder que a sua posição já tem. Contado por quem passou 19 anos decidindo, com casos reais.
Diagnóstico · 14 dias
Para empresas que querem saber onde estão deixando dinheiro na mesa.
As 3 negociações que decidem os seus próximos meses: onde vocês cedem cedo demais, onde está o poder que ninguém usa e quanto custa ceder. Raio-x e plano na sua mão em 14 dias.
Garantia: se eu não encontrar pelo menos 3x o valor investido em oportunidades quantificadas no relatório, devolvo o dinheiro.
Quero um AssessmentAcompanhamento mensal
Para lideranças com negociações importantes acontecendo o tempo todo.
Um conselheiro de negociação ao lado da sua liderança: preparação antes da mesa, leitura durante e revisão depois. Você fica enquanto fizer sentido.
Pelo formulário ou pelo WhatsApp: o que o time vende ou compra e o que está em jogo.
Entendo a sua operação e qual formato faz sentido. Às vezes é um só.
Escopo, prazo e investimento definidos para o seu caso.
Depende do formato e do tamanho do time. O valor vem na proposta, depois da conversa de 30 minutos, que não tem custo.
Se eu não encontrar pelo menos 3x o valor investido em oportunidades quantificadas no relatório, devolvo o dinheiro. As condições ficam escritas no contrato.
Não. É mês a mês: você fica enquanto fizer sentido.
Seu vendedor negocia comigo, e eu faço o papel do comprador, com objeções, silêncio e pressão de verdade. No fim, mostro onde ele perdeu poder e o que eu diria diferente. Está dentro do Assessment e do Advisor.
Sim. Os mesmos formatos existem para quem compra: ler o vendedor, não ceder cedo e usar o poder que a sua posição já tem.
Investimento sob consulta, de acordo com o formato e o tamanho do time.