Negociação não começa na proposta.
Começa na postura de quem entra na mesa.
Estratégia, leitura humana e posicionamento para quem precisa decidir, vender, comprar e negociar com mais controle.
O que define o resultado de uma negociação raramente é o que se diz. É o que se observa. O que se cala. E quem percebe primeiro a hierarquia que ninguém nomeou.
Reginaldo Negocia é sobre isso. Sobre a leitura do jogo por trás da mesa — não a teoria, a dinâmica real.
Dezoito anos sentado do lado da mesa que decide. Em compras corporativas, em expansões nacionais, em mesas onde cada decisão movia milhões.
O suficiente para entender que o preço quase nunca é o problema — e que a maioria das negociações é decidida antes da proposta ser apresentada.
Toda mesa tem uma hierarquia que ninguém anuncia. Aprender a enxergá-la é o primeiro deslocamento de poder.
Presença é a única moeda que cargo não compra. Define quem é ouvido antes mesmo da primeira palavra.
A planilha é o palco. O comportamento é o jogo. Quem domina o segundo decide o primeiro.
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